Kâr Marjı Hesaplama — Maliyet, Satış Fiyatı ve Komisyon

Kâr marjı nasıl hesaplanır?

Alış maliyetini ve satış fiyatını yaz, fiyatın KDV'li olup olmadığını seç, komisyon varsa oranını ekle. Örnek: 100 ₺'ye aldığın ürünü KDV'siz 150 ₺'ye satıyorsun. Birim kârın 150 − 100 = 50 ₺; kâr marjın 50 ÷ 150 = %33,33; maliyet üstü oranın 50 ÷ 100 = %50. Aynı ürünü pazaryerinde etiket fiyatı 1.200 ₺ (%20 KDV dahil) ile satıp %20 komisyon ödüyorsan hesap değişir: fiyatın KDV'siz kısmı 1.200 ÷ 1,20 = 1.000 ₺, komisyon 1.200 × %20 = 240 ₺, maliyet 800 ₺ ise kâr 1.000 − 240 − 800 = −40 ₺, yani her satışta 40 ₺ zarar edersin. Etikette gördüğün 1.200 ₺'nin 200 ₺'si devletin, 240 ₺'si pazaryerinin; sana kalan 760 ₺ maliyetini bile karşılamaz. Araç bu dört kalemi ayrı satırlarda döker; komisyon oranını ya da fiyatı değiştirip marjın nereye gittiğini anında görürsün.

Kâr marjı ile maliyet üstü oran neden farklı çıkar?

İki oran aynı 50 ₺ kârı anlatır ama farklı paydaya böler. Kâr marjı kârı satış fiyatına oranlar: 100 ₺'ye alıp 150 ₺'ye sattığında 50 ÷ 150 = %33,33. Maliyet üstü oran (esnaf dilinde 'üstüne yüzde elli koydum') aynı kârı maliyete oranlar: 50 ÷ 100 = %50. Karışıklık burada başlar: maliyetin üstüne %50 koyan satıcı 'yüzde elli kâr ediyorum' der, muhasebe tablosu ise %33 yazar; ikisi de doğrudur, biri satışa biri maliyete göre söylenmiştir. Kâr marjı hiçbir zaman %100'e ulaşamaz (kâr satışın tamamı olamaz), maliyet üstü oran ise sınırsız büyür.

Hangi oranı ne zaman kullanacağını bilmek pratik sonuç doğurur. Fiyat belirlerken maliyet üstü oran işine yarar: maliyeti 100 ₺ olan üründen 50 ₺ kazanmak istiyorsan fiyatı 150 ₺ yaparsın. Ay sonunda 'cirodan ne kadarı bana kaldı' sorusunun cevabı ise kâr marjıdır: 30.000 ₺ ciro ve %33 marj ile elinde 10.000 ₺ kalır. Fiyat indirimi düşünürken de marj konuşulur; %33 marjlı üründe %20 indirim yaptığında kârın 50 ₺'den 20 ₺'ye iner, yani %60 azalır. İndirim oranını doğrudan uygulamak için indirim hesaplama aracı var; buradaki hesap indirimin kâra ne yaptığını gösterir.

Pazaryerinde satıyorsan komisyon ve KDV marjı nasıl eritir?

Tabloda görünen tuzak yaygındır: satıcı fiyatı KDV dahil düşünür, komisyonu KDV dahil fiyat üzerinden öder ama KDV'nin devlete gideceğini hesaba katmaz. 1.200 ₺'lik etiketin 200 ₺'si zaten senin değil; komisyon ise bu 200 ₺'nin de üstünden kesilir. Sonuçta sana kalan 760 ₺ ile 800 ₺ maliyet arasındaki fark eksidir. Pazaryeri panelinde 'kesintiler' başlığı altında komisyona ek olarak kargo, hizmet bedeli ve iade masrafı da olabilir; bunları oran değil tutar olarak biliyorsan maliyete ekle.

Hedef marja göre fiyat belirlemek istiyorsan formülü tersten kur. %25 kâr marjı ve %20 komisyonla 800 ₺ maliyetli ürünün KDV'siz fiyatı 800 ÷ (1 − 0,25 − 0,20 × 1,20) = 1.568,63 ₺, etiket fiyatı 1.882,35 ₺ olur; komisyon KDV'li fiyattan kesildiği için orana 1,20 çarpanı gelir. Araç sonuç satırlarında bu hedefi hesaplamaz ama girdiğin fiyatı değiştirdikçe marjı anında yeniler; birkaç denemeyle istediğin marja oturan fiyatı bulursun. KDV'siz tutar ile etiket arasındaki geçişi ayrıca görmek istersen KDV hesaplama aracını kullan.

Aynı 800 ₺ maliyetli ürünün üç farklı satış kanalında bıraktığı kâr aşağıda. Etiket fiyatı üçünde de 1.200 ₺ (%20 KDV dahil).

Komisyon KDV dahil fiyat üzerinden kesilir; POS oranı TCMB'nin Eylül 2026 azami peşin komisyonudur, bankan daha düşük uygulayabilir.

Bu araç neyi hesaplamaz

• Kira, personel maaşı, reklam ve elektrik gibi genel giderleri düşmez; yalnızca birim maliyetle satış fiyatını karşılaştırır, bu yüzden bulduğun oran brüt kâr marjıdır ve gerçek net kârın daha düşüktür.
• Pazaryerlerinin kargo bedeli, hizmet bedeli, iade kesintisi ve reklam harcaması komisyon oranının dışında kalabilir; paneldeki 'toplam kesinti' tutarını kontrol edip aradaki farkı maliyete eklemen gerekir.
• Gelir vergisi ya da kurumlar vergisini hesaplamaz; bulduğun kâr vergi öncesi tutardır, yıl sonunda kazancının bir kısmı beyanname ile vergilendirilir.
• ÖTV'li ürünlerde (alkol, tütün, telefon, otomobil) KDV ÖTV dahil tutar üzerinden hesaplandığı için buradaki KDV ayırma işlemi eksik kalır; o ürünlerde faturadaki KDV tutarını doğrudan kullan.
• Tek üründeki birim kârı gösterir; iade oranı, fire ve elde kalan stok gibi kayıpları bilmek istiyorsan satılan adedi değil, alınan adedi maliyet tarafına yazmalısın.

Kâr marjı hakkında sık sorulanlar

Kâr marjı nasıl hesaplanır, formülü nedir?

Birim kârı satış fiyatına bölüp 100 ile çarparsın: (satış − maliyet) ÷ satış × 100. 100 ₺'ye alıp 150 ₺'ye sattığın üründe kâr 50 ₺, marj 50 ÷ 150 = %33,33'tür. Satış fiyatı KDV dahilse önce KDV'yi ayır: 150 ₺'lik etiket %20 KDV içeriyorsa KDV'siz fiyat 125 ₺, kâr 25 ₺ ve marj %20 olur; KDV'yi kâr sanmak esnafın en sık yaptığı hatadır.

Yüzde 30 kâr marjı için satış fiyatı ne olmalı?

Maliyeti (1 − 0,30)'a bölersin: 100 ₺ maliyetli ürün için 100 ÷ 0,70 = 142,86 ₺ KDV'siz fiyat; %20 KDV ile etiket 171,43 ₺. Maliyetin üstüne %30 koymak (130 ₺) aynı şey değildir, o fiyatta marjın yalnızca %23,08 olur. Komisyon ödüyorsan komisyon oranını da (1 − marj) parantezinden düş; %20 komisyonla aynı ürünün KDV'siz fiyatı 100 ÷ (1 − 0,30 − 0,24) = 217,39 ₺'ye çıkar.

Trendyol'da sattığım üründen ne kadar kâr ederim?

Etiket fiyatından önce KDV'yi, sonra komisyonu düş, kalanı maliyetinle karşılaştır. 1.200 ₺ etiketli (%20 KDV dahil), %20 komisyonlu, 800 ₺ maliyetli üründe KDV'siz fiyat 1.000 ₺, komisyon 240 ₺ ve kâr −40 ₺'dir; yani zarar edersin. Aynı üründe komisyon %12 olsaydı kâr 56 ₺, marj %5,6 çıkardı. Panelde komisyona ek kargo ve hizmet bedeli varsa onları da maliyete ekle.

Brüt kâr marjı ile net kâr marjı arasındaki fark nedir?

Brüt marj yalnızca ürünün maliyetini düşer; bu aracın hesapladığı orandır. Net marj kira, maaş, reklam, vergi gibi bütün giderler düşüldükten sonra kalan kârın satışa oranıdır ve her zaman brütten küçüktür. Aylık 30.000 ₺ ciro yapan, %33 brüt marjlı bir dükkânın brüt kârı 10.000 ₺'dir; kira ve giderler 7.000 ₺ ise net kâr 3.000 ₺ ve net marj %10 olur.

Zarar edip etmediğimi kâr marjından nasıl anlarım?

Marj eksi çıkıyorsa her satışta para kaybediyorsun demektir; araç bu durumda kâr satırını eksi işaretle basar. Sıfıra yakın marj da tehlikelidir, çünkü genel giderler henüz düşülmemiştir: %5 brüt marjla çalışan bir satıcı kira ve kargoyu ödeyince çoğu zaman eksiye düşer. Perakendede pek çok kategori için %20–40 brüt marj olağan kabul edilir; kendi rakamını bunun altında görüyorsan fiyatı ya da tedarik maliyetini gözden geçir.

Kaynaklar

Bu araçtaki oran ve tutarlar aşağıdaki resmî kaynaklardan alınmıştır. Son doğrulama: 18 Eylül 2026.

• GİB — Mal ve Hizmetlere Uygulanacak KDV Oranlarının Tespitine İlişkin Karar (2007/13033), güncel oran cetveli — Madde 1/a: ekli listeler dışındaki işlemler için %20; 1/b: (I) sayılı liste %1; 1/c: (II) sayılı liste %10 (7346 sayılı Cumhurbaşkanı Kararı ile değişen ibareler, yürürlük 10/07/2023)
• Resmî Gazete — 7346 sayılı Cumhurbaşkanı Kararı (7 Temmuz 2023, Sayı 32241) — KDV genel oranını %18'den %20'ye, (II) sayılı liste oranını %8'den %10'a çıkaran karar; yürürlük 10 Temmuz 2023
• TCMB — Üye İşyerlerine Uygulanacak Azami Komisyon Oranları, Eylül 2026 — 01/09/2026–30/09/2026 dönemi: taksitsiz (peşin) işlemler için azami komisyon %3,56 — tablodaki POS örneğinde kullanılan oran

Bu araç bilgilendirme amaçlıdır; muhasebe veya mali danışmanlık yerine geçmez. KDV oranları Cumhurbaşkanı kararıyla değişebilir ve ürünün tam oranı GİB oran cetveline göre belirlenir; pazaryeri komisyonları ve kesintileri satıcı sözleşmenize bağlıdır. Fiyatlandırma ve vergi kararlarınız için mali müşavirinize danışınız.